Dall’analisi strutturale di cos’è una vendita, il corso andrà ad analizzare il ruolo del venditore per presentare quelle che sono le caratteristiche di una vendita e come si costruisce una trattativa commerciale. Il corso si prefigura di descrivere non solo le giuste tecniche da assumere per essere dei venditori efficaci ma anche quelli che sono i segreti della comunicazione e della costruzione del rapporto tra venditore e cliente, con specifico focus a “Le armi della persuasione” di R. Cialdini.
Obiettivi del Corso
- Affinare le tecniche di vendita;
- Conoscere i segreti che ti permetteranno di gestire facilmente delle trattative più complesse;
- Rilanciare un’offerta;
- Come ribattere alle obiezioni più frequenti;
- Concludere la vendita per massimizzare relazioni e redditività.
A chi si rivolge
Titolari d’azienda, venditori, responsabili vendite, chi ricompre un ruolo commerciale, agenti di commercio, imprenditori, CEO, manager, marketing manager, promotori commerciali.
Docente
Simone Terreni, CEO & Founder di Inside Factory.
Annamaria Pugliano, Wholesale Manager di VoipVoice.
Martina Giacomelli, Executive Manager di Inside Factory.
