Partendo dall’analisi strutturale di cos’è una vendita, il corso andrà ad analizzare la figura e il ruolo del venditore per poi affrontare nel dettaglio quelle che sono le caratteristiche strutturali della vendita stessa, dalle motivazioni che stanno dietro all’acquisto, a ciò che compone la vendita e a come si struttura una trattativa commerciale. Obiettivo del corso è quello di fornire ai partecipanti una visione d’insieme di quelle che sono le tecniche di vendita universalmente valide per ogni settore commerciale.
Obiettivi del Corso
- Conoscere le tappe del processo di vendita;
- Saper preparare una vendita: definire obiettivi e organizzare la visita;
- Acquisire le tecniche più adatte da usare nei diversi momenti della negoziazione;
- Sviluppare competenze nella comunicazione per gestire le relazioni con i clienti;
- Tecniche per condurre il primo colloquio;
- Gestire le obiezioni dei clienti;
- Come terminare un incontro.
A chi si rivolge
Titolari d’azienda, venditori, responsabili vendite, chi ricompre un ruolo commerciale, agenti di commercio, imprenditori, CEO, manager, marketing manager, promotori commerciali.
Docente
Annamaria Pugliano, Wholesale Manager VoipVoice.
Martina Giacomelli, Executive Manager di Inside Factory.
